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Consultor Fecha Negócio Durante Imersão e Se Firma Com Novo Foco Profissional

Sua ida à Imersão tinha o propósito de aumentar o ticket médio de sua empresa de e se lançar oficialmente como consultor de marketing; primeiro novo cliente foi fechado durante treinamento 8Ps 

Por Verônica Guimarães | Jornalista 8Ps 

Ele já trabalhava na área do marketing digital desde 2014 com uma empresa de conteúdo, mas queria aumentar o negócio e atuar com consultoria geral em comunicação e vendas. “Os negócios iam bem, mas eu sentia a necessidade de ampliar minha atividade profissional, queria melhorar a estratégia e o caminho dos clientes para que tivessem resultados além do marketing que envolvia a produção de conteúdo, que eu já trabalhava. Meu objetivo era abranger a comunicação como um todo e, junto, a área de vendas. Essa meta foi atingida”, comenta César Ribeiro, de Joinville, em Santa Catarina. 

Ele já trabalhava com bônus, no caso, sua consultoria em comunicação para os que contratavam a produção de conteúdo. Mas ele queria inverter todo o processo, fazer com que as consultorias fossem contratadas e o conteúdo fosse entregue enquanto bônus aos clientes. “Meu objetivo é atuar enquanto consultor, apenas”.  

Imersão 8Ps e novos contatos 

Com o objetivo de melhorar seus conhecimentos em marketing digital e direcionar para efetivar mais vendas, César decidiu fazer parte da Imersão 8Ps, Turma 37. “Fui com o objetivo de, além de realmente imergir no marketing digital, ampliar meu networking e buscar alternativas de conseguir melhorar meu posicionamento no segmento”, conta ele. 

Durante o treinamento, César percebeu que poderia utilizar a metodologia também em seus clientes, principalmente os de pequeno e médio portes. E, foi lá que teve seu primeiro novo contrato para efetivamente trabalhar sua nova linha de ações. “Um imerso com quem fiz contato lá é responsável por um Congresso religioso que acontece a cada três anos, o objetivo é discutir temas dos mais diversos e aproximar pessoas que compartilham de visões semelhantes de vida. Eles queriam reunir cerca de 3 mil pessoas no evento e estavam encontrando dificuldades. Foi quando eu entrei enquanto consultor de marketing”, conta. 

O profissional percebeu que aquela seria uma excelente oportunidade de dar início à aplicação dos 8Ps e obter resultados que já poderiam lhe servir enquanto Case a ser trabalhado na divulgação de seu produto. “Assim que retornamos da Imersão, fechamos o negócio”.  

Metodologia na prática 

“Revi algumas ações da apostila para identificar o que poderia aplicar para aumentar as vendas do evento e quem sabe até esgotar as vagas”, afirma César.  Para ele não foi difícil montar uma estratégia adequada aos objetivos do novo cliente. 

“Montei uma landing page para o evento baseada na página da própria Imersão justamente com o objetivo de atrair e captar interessados”, fala. Na sequência, ele passou a trabalhar Google Ads, Facebook e Instagram, sempre com anúncios para atingir o máximo de pessoas possíveis.  

Para causar impactos constantes nos indecisos ou optantes em não participar do evento, César usou a estratégia de remarketing. E, através dessa estratégia, seus resultados começaram a aparecer. “Preenchemos 94% das vagas que ainda tinham com um investimento de quase 6 mil reais em anúncios. O retorno disso veio em forma de números: 603 inscrições e um total de pouco mais de 132 mil reais em vendas”, comemora. “Foi um aumento estimado em 162% em relação às vendas em cinco meses de trabalho sem sua consultoria”.  

“Se considerarmos que as inscrições para o evento ficam abertas durante um longo período, tivemos pouco tempo de trabalho e excelentes resultados. Só não fechamos as vagas por completo, pois os organizadores já tinham uma data para encerrar a adesão”, aborda ele. 

Alguns passos 

“Montamos a landing page para captação de leads de maneira atraente com oferta irresistível – nosso foco foi simples -, fizemos uma copywriting e nos dedicamos nos anúncios de forma que fossem de fato direcionados às pessoas certas”. Além disso, César conta que investimentos em tráfego e remarketing foram feitos para a landing page, Facebook e Ads do Google. 

Outra ação escolhida pelo consultor foi utilizar o banco de dados que o Congresso já possuía e através desses trabalhar as vendas com anúncios de escassez, o que surtiu alguns retornos. 

“A Imersão para mim se resume em mudança de foco profissional. Consegui, através do Método 8Ps, me firmar enquanto consultor, o que eu queria. Além desse cliente fechado durante o treinamento, fechei logo na sequência com outro imerso e até agora outros três clientes vieram para a consultoria. Saldo positivo de cinco novos clientes com o novo foco”, comemora César. 

Resultados pós Imersão 8Ps: 

. Novo posicionamento enquanto consutor – objetivo que o levou ao treinamento; 

Primeiro novo cliente fechado durante a Imersão; 

. Utilizando técnicas 8Ps, fechou 94% das vagas ainda abertas do Congresso com algumas práticas: uso de dados que o cliente já possuía; landing page para a captação de novos leadsanúncios com oferta irresistível e escassez; investimento em tráfego e remarketing; 

. Retorno de 603 incrições e pouco mais de 132 mil reais em vendas; 

Quatro novos clientes na sequência com ticket médio superior ao trabalhado antes da Imersão 8Ps, passando de 350 reais para 950 reais.