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Youtube Ads – Poderosa Arma de Remarketing

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Olá guerreiro do marketing digital.

Como vamos nessa batalha de geração de leads e vendas?

Hoje, vou falar sobre YouTube Ads. Você vai ver como o anúncio em vídeo pode se tornar uma ferramenta poderosa nas ações de remarketing.

Para ilustrar melhor, abordarei um case de sucesso no qual o remarketing usado no YouTube foi uma peça fundamental.

Se você ainda não conhece o que é remarketing, eu aconselho que você leia primeiro esse artigo: Lista de Remarketing. O seu Novo e Principal Ativo.

Primeiro Passo – Coloque seu Vídeo no YouTube

Bom, primeiro passo para anunciar no YouTube Ads é ter um vídeo publicado no YouTube.

Como esse não é o foco do artigo. Vou explicar esse processo de forma bem rápida e simples.

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Entre na sua conta do YouTube e clique em “Carregar” na parte direita superior da sua tela:

Agora, você precisa carregar o vídeo para o seu canal, para isso, basta arrastar o vídeo que você deseja carregar para a seta no centro da tela:

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Se você quer que o vídeo apareça apenas para os anúncios, como é o objetivo da campanha do remarketing, selecione o a opção não listado.

Essa etapa é para criar a descrição do seu vídeo.

Não se preocupe com as Tags, o vídeo não estará na busca orgânica. Pense em título vencedor para chamar a atenção e uma boa descrição com o link para a venda do produto.

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Clique em “concluído” e pronto, o seu vídeo está publicado.

Dica: Escolha uma thumb personalizada que chame a atenção. Se você não fizer isso, o YouTube Ads irá escolher uma thumb aleatoriamente.

Infelizmente, para anunciar no YouTube Ads, você precisa cumprir uma regrinha antes.

É preciso cadastrar o seu site no canal da sua conta.

Para isso, vá no dashboard do seu canal, clique em Sobre, vá em “links” e insira o domínio que deseja anunciar.

Criando a Lista de Remarketing para o YouTube Ads

Bom, como vamos trabalhar com campanha de remarketing, primeiro, devemos criar as nossas listas.

Existe mais de uma forma de criar a sua lista de remarketing para o Youtube Ads, mas eu vou ensinar para você a que eu acho a mais prática e que eu uso.

Para isso, você precisará do Google Analytics instalado no seu site. Se você não tem ele instalado no seu site, é muito simples, é só seguir os seguintes passos:

URGENTE!!! Se você ainda não tem o Google Analytics instalado no seu site, você tem um sério problema. Nunca anuncie sem métricas.

Agora, voltando ao Google Analytics.

Para fazer Login no Google Analytics, basta ter uma conta Gmail e, se você tem uma conta no YouTube, você tem uma conta Gmail.

Se você está criando sua primeira conta de Google Analytics é muito simples, é somente seguir os passos sugeridos.

Inserir o nome do site, o domínio usado, categoria e a localização:

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Após isso, o Google Analytics vai lhe enviar um script que você deve inserí-lo em todos as páginas do site:

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Ok… script instalado… Agora sim, vamos começar!

Criando a lista de Remarketing para o YouTube Ads

Ótimo, essa é a hora que vamos implementar nossa campanha no YouTube Ads para recuperar vendas das pessoas que entraram no seu funil, mas não converteram.

Como exemplo, irei usar o case da campanha para o produto reMINDSET.

O objetivo dessa campanha de remarketing era impactar o público que se tornou lead, mas não realizou a compra efetivamente com vídeo de alto valor que pudessem agregar valor à oferta.

O impacto dessa campanha foi tão positiva que ela era a maior fonte de tráfego final antes da ação de compra.

O primeiro passo foi selecionar o target certo para o direcionamento da campanha.

Ele precisava ser o público que entrou na página de vendas, passando por todo o funil, mas não fez a compra, provavelmente pelo motivo de não ter enxergado o valor suficiente.

Então criamos uma lista de remarketing para todo o público da página de vendas.

Para isso, você vai até o “Administrador” da sua conta do Google Analytics e acessa a opção Remarketing >> Público-alvo que deve estar veiculada à uma conta Google Adwords.

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Lá dentro, você seleciona “+Novo Público-alvo”:

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Você seleciona a conta Google Adwords que você irá anunciar o seu vídeo.

Depois, no segundo passo “Definir o Público”, você irá clicar em “criar novo”:

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Agora, você vai em condições.

No primeiro filtro, incluímos todos que chegaram a url da sua página de vendas selecionando “página de destino” e colocando a url dela.

Depois, inserimos mais um filtro, negativando todos que chegaram na página de pós-venda.

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Assim, garantimos somente o público que está a um passo de fazer a compra.

Agora que temos a lista de remarketing criada, vamos ao próximo passo que é criar a campanha para essa lista no Google Adwords.

Criando as campanhas para YouTube

Tínhamos uma grande defasagem de possíveis compradores na página de compras do reMINDSET por conta de ainda não estarem convencidos do investimento.

Mesmo com a recompensa que era um hangout fenomenal conduzido por Conrado Adolpho, por se tratar de um tema pouco abordado, as pessoas ainda possuíam muitas dúvidas sobre a força da mudança de mindset.

Foi aí que detectei uma necessidade de quebrar essa objeção quanto ao conhecimento do tema criando uma campanha de remarketing de aprofundamento do tema.

Separei uma entrevista que fizeram com o Conrado na qual ele era questionado sobre o tema, respondendo perguntas pertinentes ao tema feitas por telespectadores.

Também veiculei um vídeo no qual o Conrado fala sobre mindset que havia sido um sucesso na sua primeira divulgação. Além dos vídeos do funil.

Os resultados, como eu disse acima, foram muito satisfatórios.

Após uma estratégia de veiculação matadora aplica para as campanhas, onde foi trabalhado cada vídeo para cada segmento o YouTube passou a ser a fonte final de vendas.

Além disso tudo, com um custo muito abaixo do que o meu investimento para a mesma campanha no Facebook:

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Como podemos observar, o CPV, custo por visualização, ficou em R$0,7 e taxa de visualização chegou a quase 40%. O impacto foi grande.

O total do investimento diário ficava em R$160,00, divididos em um anúncios de forma estratégica fazendo 3 vendas dia, em média de um produto de quase R$2 mil.

Como subir um anúncio para o YouTube Ads

Chegou a hora que vocês esperavam, como sempre nos meus artigos, tento sempre ensinar algo prático.

Vamos então subir uma campanha, para isso, acesse o Google Adwords com a sua conta Google.

Clique no botão “+Campanha” e selecione a opção “Video on-line”.

No primeiro frame, você monta uma campanha como uma de Adwords qualquer.

Você irá definir um nome para a campanha e selecionar o “tipo” Vídeo.

Depois, você vai definir em quais redes de pesquisa você desejá vincular, se tratando de remarketing, conselho que deixe todas marcadas.

O objetivo é fazer com que o pública da sua lista não deixe de ser impactado pela sua campanha.

Na opção “seu vídeo” é onde você seleciona o vídeo que deseja vincular.

Você tem duas opções, você pode procurar o vídeo com o sistema de busca, ou colocar a url do vídeo para carregá-lo.

Feito isso, você vai para a etapa de configuração de veiculação do vídeo na campanha do YouTube Ads.

O YouTube Ads irá oferecer dois formatos de veiculação, o primeiro é o in-stream:

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O opção In-stream é de veiculação na tela principal do YouTube  antes vídeo que você irá assistir.

Você já deve ter sido impactado por esse formato, ele passa os 5 primeiros segundos do vídeo e oferece uma opção de “pular o anúncio”.

Nesse formato, o anunciante só é cobrado pela vinculação se o usuário do YouTube assistir o seu vídeo além dos 30 segundos iniciais.

A outra opção é o anúncio por display.

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Como você pode ver na imagem, esse formato, essa é a opção para exibir o link para o vídeo no sistema de busca, nos vídeos relacionados, sobreposição (aquele link na tela) e na rede de parceiros.

Agora, entramos na etapa mais importante. Vamos definir o quanto queremos pagar pela visualização dos nossos vídeos configurar a segmentação da campanha.

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Uma coisa bacana que o Adwords proporciona para nós é que você pode ver quantas pessoas você pode impactar no dia conforme o limite do CPV:

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Após definir a segmentação demográfica e geográfica da sua campanha, chegou o momento de direcionarmos a nossa campanha para quem realmente queremos…

…o a lista de remarketing.

Clicamos em limitar segmentação e selecionamos “Remarketing”.

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Todas as listas que você criou no Google Analytics vão aparecer aqui, basta você selecionar a lista que você deseja.

Pronto!

Você tem uma campanha de YouTube Ads voltada para o seu público de remarketing pronta para trazer muitas vendas para você.

Na primeira vez que você for criar a sua, pode parecer complicado, mas não é.

Você vai pegar o jeito e criar a sua campanha em questão de minutos.

Dica é, coloca para rodar e posta aqui em baixo os seus comentários.

Quer saber mais sobre remarketing? No 8ps.com temos uma aula sobre Remarketing no Funil de Vendas. Se você é assinante, não deixe de conferir a aula!

Espero que tenha ajudado você.

Até breve!

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  • Julio Cesar Pedroso

    Qual formato de veiculação, deu mais retorno para você? In-stream ou Display?

    • Fabio Cavalcante Moutinho

      Olá Julio, tudo bom?
      Para essa pergunta, tenho duas respostas.
      – Conteúdo ou chamada > In Stream
      – Venda > Display
      Eu tenho trabalhado somente assim agora porque, de fato, deu melhores resultados.

  • Conteúdo muito Relevante, meus Parabéns, ta cada dia ais difícil de achar conteúdo tão bom assim

  • Ótimo Artigo, estou no aguardo de novos conteúdos relevantes como esse. Parabéns

  • YouTube remarketing a melhor aula sobre o tema,que eu já li aqui na web.
    Muitíssimo obrigada!
    Pelo visto eu ainda estou nadando,de boias nos braços aqui nesse mundo de marketing digital.
    Motivo : mudei meu foco por 3 anos,e quase perdi o trem.
    Somente é uma pena o Google ainda não usar o método da concorrência ,sobre lista personalizadas de e-mail .
    Posso saber se você também fornece suporte,a blogueiros comuns como eu mesma?
    E se sim,poderia me enviar um orçamento ?

    Tenho 2 projetos e adoraria dar início à contratação de suporte.

    Fico no aguardo!

  • Parabéns pelo seu blog, além de um design fera, seus artigos estão muito bem escrito.

  • GMV

    Excelente artigo como sempre …
    Remarketing converte muito… e colocar o seu vídeo do lado de um canal autoridade tem muito peso…
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