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Webinar: Como Fazer Uma Palestra de Vendas

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É importante começá-lo com conteúdo. Se você tentar vender de forma direta para o seu público, é muito provável que você perca não só a venda mas também a audiência que custou a construir.

O Webinar de Vendas

Um webinar de vendas normalmente passa por 5 etapas antes de tentar realizar a venda.

São elas: Atenção/conexão, problema, explicação do por que do problema, solução e finalmente a oferta (venda).

A atenção é o primeiro passo a ser dado. Você precisa começar o seu webinar chamando a atenção da sua audiência para conseguir prendê-la até o final da palestra.

Uma forma de fazer isso é através de headlines. Ao chamar atenção da sua audiência, você vai criar uma conexão com ela, e ela estará pronta para começar o webinar.

O segundo passo é apresentar o problema que ela tem. Ela já sabe o problema que ela tem, as dores e tudo mais, mas ela precisa saber que você sabe exatamente pelo que ela está passando, e você precisa descrever esse problema melhor do que a própria pessoa, pois isso fará com que ela confie em você e consequentemente isso vai lhe gerar credibilidade.

Em seguida você deve explicar por que ela tem esse problema. Nessa etapa você deve apresentar barreiras e mitos que o impedem de alcançar o resultado desejado.

Você pode antecipar dizendo que existem 3 coisas, segredos que o impedem, mas não deve revelá-los de uma vez.

No webinar de vendas, revele os segredos para que os participantes realmente se convençam de que esses problemas são realmente relevantes e comprem o curso que você está oferecendo.

Por exemplo, uma pessoa que quer emagrecer e vive fazendo exercícios, mas não consegue emagrecer de jeito nenhum.

Talvez o problema seja a alimentação dela, todos sabemos que não adianta fazer exercícios e não ter uma alimentação equilibrada.

O motivo pelo qual ela não consegue emagrecer pode ser uma má alimentação.

Táticas de Persuasão

No meio do webinário, você pode dizer algo como “no final desse webinário eu vou mostrar a técnica x (deve ter um nome marcante mas que também você consiga lembrar durante o webinar), que lhe impede de emagrecer.

Isso vai chamar bastante atenção de quem está assistindo pois ela vai ficar curiosa pensando “que técnica será essa?”.

Você pode lembrar o espectador toda vez que revelar um dos segredos que o impedem de alcançar o resultado desejado.

Logo abaixo, você assiste a entrevista de Conrado Adolpho com o Jonathan Taioba, jovem empreendedor digital que conseguiu fazer 55 mil em vendas com 30 minutos de webinar:

É importante citar o curso/produto de 2 a 3 vezes no webinar. Isso fará com que algumas pessoas perguntem sobre ele, e assim você terá uma brecha para poder falar brevemente dele.

Pode falar algo como “Algumas pessoas estão perguntando sobre o curso, (falar sobre o curso), eu não pretendia vendê-lo hoje, mas conversei com meu financeiro e resolvi abrir uma exceção.

Como vou abrir somente amanhã, consigo abrir uma condição especial para quem comprar hoje” e diga que vai revelar a condição especial daqui a pouco pois antes vai mostrar o que o curso ensina.

Quebrando Objeções

Algumas pessoas podem duvidar sobre a qualidade do curso, isso é normal.

Afinal, você vai estar falando bem do seu próprio curso. Uma forma de escapar dessas objeções é coletando provas sociais.

Pegue depoimentos de seus alunos. Se você não sabe como fazer isso, veja no post “Cases de Sucesso: Como Coletar Depoimentos”.

Isso fará com que pessoas que não acreditam que o curso possa dar certo acabem com essa descrença. Também serve para mostrar o que o curso/produto pode fazer pelo aluno.

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