Skip to main content
blog_8ps_thumb_2026_como-criar-lista-sem-gastar-1-centavo_900x500_01

Estudo de Caso: Como Criar Lista Sem Gastar 1 Centavo

cta_8ps_livro_cta_pequeno_shortcode_01

Você trabalha duro para colocar seu site no ar.

Cria uma ótima Recompensa Digital., faz uma Squeeze estruturada e anuncia no Facebook….

No dia seguinte, cheio de esperanças, abre o Facebook e NADA.

Cada dia que passa, o dinheiro que investe em anúncios está indo para o buraco.

Parece uma contagem regressiva.

Hoje foram R$20,00 e nenhuma venda.

Amanhã, mais R$20,00.

E NADA.

Todo o seu esforço e dinheiro está sendo desperdiçado.

Você começa a desanimar e se perguntar se trabalhar na internet é para você ou não.

  • Por que será que as pessoas não compram de você?
  • Por que todo o seu investimento está sendo jogado fora?

Neste post, você verá que isso não será mais um motivo de preocupação.

Pois hoje, vou explicar:

  • Como Não Pagar Nada para aumentar sua lista;
  • A Oferta Perfeita que você venderá de hora em hora;
  • 2 Exemplos que apresento como não paguei nada para aumentar a lista.

Parece bom?

Então leia o post até o final, pois você criará uma máquina de gerar leads.

Como Fazer Isso?

A melhor forma de explicar um processo de vendas na internet é apresentando todo o seu Funil de Vendas.

O Funil de Vendas é a explicação de todos os passos que o seu visitante/cliente dará para chegar até um objetivo final.

Nesse caso, o objetivo é comprar um produto através de uma Oferta Imediata (irei explicar mais a seguir).

Esse funil de vendas é bem simples. Gosto de chamar Funis como esse de Funis de Venda Táticos, pois funcionam a curto prazo (até 7 dias).

Ele tem essa estrutura:

ab
Esse tipo de funil é um pouco criticado na internet, pois existem muitas pessoas que defendem que não devemos tentar fazer a venda direta. Mas essa opinião é relativa, e depende muito do nicho que você trabalha. Às vezes fazer uma recompensa digital para capturar o E-mail do lead e fazer relacionamento com esse lead através do E-mail marketing, pode ser o melhor para o seu nicho ou a venda direta também.

Só fazendo testes para saber o que vai ser melhor para o seu negócio online.

Voltando ao funil…

O primeiro ítem do Funil é o Trafego. Você gerará tráfego de diferentes fontes para uma Squeeze Page (página de captura) (2).

Ou seja, você poderá anunciar, criar guestposts (site de terceiros), divulgar em mídias sociais, fazer SEO, etc. O que importa é que você levará pessoas para a segunda etapa, a página de captura.

Mas, esse post não é sobre gerar tráfego gratuito?

Isso nos leva ao próximo tópico…

Não existe tráfego gratuito

Antes mesmo que você feche este post. Quero te explicar 2 coisas:

  1. No final do Funil de Vendas, você criará uma máquina que gere leads sem “acabar com o seu dinheiro”.  (te explicarei melhor a seguir)
  2. Não existe tráfego gratuito.

Exatamente. Não existe tráfego gratuito.
Você pode investir em tráfego de 2 maneiras diferentes, com seu dinheiro ou com seu tempo.

  • Com Dinheiro: você pode investir em anúncios no Facebook ou Google, pagar para uma pessoa que tenha uma lista grande de e-mails divulgar, anunciar em sites ou, até investir em uma agência (ou freelancer) para fazer trabalho de SEO.
  • Com Tempo: criando posts para seu blog ou sites de terceiros, otimizando conteúdos para sites de busca, promovendo em redes sociais.

E a melhor forma de decidir qual dessas maneiras é a melhor para você é respondendo a pergunta abaixo…

Qual dos 2 é mais escasso para você hoje: o tempo ou o dinheiro?

Se você tem menos dinheiro do que tempo, invista em tráfego gratuito.

Se o seu problema é tempo, invista dinheiro em tráfego pago.

Minha forma preferida é o tráfego pago.

Já que é possível verificar rapidamente o retorno sobre o quanto investi…

Por exemplo, se eu investi R$100,00 em anúncios e fiz um total de R$150,00 em vendas, tive um retorno positivo.

00b

E esse leva ao próximo tópico. Como não pagar pelo tráfego, mesmo que ele seja um tráfego pago.

Isso é possível ao fazer uma Oferta Imediata.

O que é uma Oferta Imediata?

Uma Oferta Imediata, é uma oferta de um produto MUITO barato e com MUITO valor, feita logo após a pessoa se inscrever na sua lista.

Ela pode ser um Tripwire, que é um produto que resolve um problema ESPECÍFICO da sua audiência, vendido por um preço baixo.

Pode ser um período de testes com desconto. Como já fizemos por um tempo aqui no portal Welabs (antes de se tornar 8ps.com) com o preço promocional da assinatura por apenas R$1 no primeiro mês.

Ou a venda de um produto de entrada. Desde que ele custe menos que 50 reais.

Veja esse vídeo que explica os  4 Passos Essenciais para você criar a sua Oferta Imediata. Assista agora:

O objetivo da Oferta Imediata é fazer com que o máximo possível de pessoas que entrem na sua lista o compre.

Fazendo com o que, consequentemente, o investimento seu em tráfego seja retornado por esse produto.

Mas como funciona esse retorno? Vou te explicar agora e apresentar alguns exemplos da Webliv.

Retorno Sobre o Investimento

Vamos supor que você optou por Tráfego Pago e vai anunciar no Facebook Ads.

Cada vez que uma pessoa vê o seu anúncio no Facebook e clica nele, você investe R$0,50.

Ou seja, para levar uma pessoa para a sua Squeeeze Page, você paga 50 centavos.

01b

Só que não são todas as pessoas que vão para essa página que resolvem se inscrever na sua lista.

Apenas uma parte delas irá para o próximo passo.

Transformando Visita em Lead

Neste exemplo, para simplificar, vamos supor que 50% das pessoas que clicaram no seu anúncio deram o E-mail delas (ou seja, 1 em cada 2 pessoas).

E assim, elas se inscreverão na sua lista e cairão na página de vendas com uma Oferta Imediata de R$10,00.
02b
Por enquanto, você investiu R$1,00 para cada pessoa se inscrever e ir para a página de vendas (a cada 2 pessoas que entravam no seu site por R$0,50 cada, 1 se inscrevia).

Transformando Lead em Cliente

Agora, na última parte, a Página de Vendas da Oferta Imediata, vamos supor que 10% das pessoas que entram lá, acabam comprando o produto ofertado.

Em uma matemática rápida, você investiu R$10,00 para fazer uma venda de R$10,00.

03b

 

 

Reinvestindo o seu Dinheiro

Agora, basta reinvestir o dinheiro ganho nas vendas, e pronto.

Você terá um tráfego que se paga. Ficará no zero a zero. Já que tem um retorno rápido sobre os leads gerados.

Você ganha os R$10 e reinveste os mesmos R$10.

Assim, você atrai pessoas para a sua lista sem ter que investir nada a mais, pois o dinheiro da venda da Oferta Imediata pagará o trafego.

04b

Vou te mostrar alguns exemplos:

Welabs

Para vender a assinatura do Welabs e gerar lista para ele, resolvemos trabalhar com uma Oferta Imediata, o Funil Express.

Anunciamos no Facebook uma recompensa digital chamada “Como Conquistar seus Primeiros 1.000 Leads”, e quem se inscrevesse para baixar a recompensa digital, recebia a oferta do Funil Express por apenas R$8,90.

05bO dinheiro que investíamos em tráfego, retornava na venda do Funil Express.

Sem contar que também vendíamos o Welabs logo na sequência como Upsell e aumentávamos nossa lista para se relacionar e vender outros produtos nossos.

Funil Magnético

No curso Funil Magnético (não é o Funil Express!), fizemos algo semelhante.

Criamos uma Oferta Imediata chamada “Como Duplicar a Conversão da sua Squeeze Page”.

Um produto de apenas R$7 e bem específico. Focado em pessoas que queriam resolver o problema de conversão nas suas Squeeze Page.

Nesse rápido curso, o Paulo explica do início ao fim como Duplicar a Taxa de Conversão de uma squeeze page e, consequentemente, pagar menos para trazer um Lead.

Só que para promover essa Oferta Imediata, anunciamos para uma Squeeze Page que oferecíamos um Checklist para Criar uma Squeeze Page de Alta Conversão.

06b

Veja os números do resultado nas vendas:

  • Investíamos R$0,60 no clique do anúncio (para cada visita no site)
  • 52% das pessoas que entravam no site, se inscreviam na lista (quase R$1,15 por lead)
  • Na página de vendas, 20% das pessoas que entravam lá, compravam a Oferta Imediata (investimento de R$5,77 para vender)
  • Para cada R$5,77 investidos, recebiamos R$7.

08b

Assim, além de pagar o investimento, tinha um pequeno retorno.

Aqui que está a sacada.

Uma Oferta Imediata tem uma barreira bem baixa para vender. O que possibilita você vender com mais frequência e retornar rapidamente o que investiu no Tráfego.

Por isso, no caso do “Como Duplicar a Conversão de uma Squeeze Page” foi possível alcançar 20% de conversão em vendas.

Como um produtor pode fazer isso

Se você é produtor, basta seguir o processo e criar uma Oferta Imediata.

Gere a sua lista e venda logo na sequência esse produto barato  (não deixe de assistir ao vídeo que mostrei anteriormente, lá ensino os 4 passos para criar uma Oferta Imediata).

 

Como um Afiliado pode fazer isso

Agora, se você é afiliado, existem 2 opções:

  • Promova Ofertas Imediatas: procure afiliados que tenham ofertas imediatas (produtos ou serviços de mensalidades com preço baixo) e que liberem o link de venda deles no Hotmart.
  • Crie a sua Própria Oferta Imediata: por mais que pareça contraditório, você pode se tornar um afiliado-produtor.
    Basta criar uma oferta imediata sua para pagar a lista e depois promover produtos afiliados para ela. Acredite em mim, criar o seu próprio produto e ofertá-lo é mais fácil do que parece!

 

Juntando os Pontos

Neste post você aprendeu:

  • Não existe tráfego gratuito. Você irá investir o seu tempo ou dinheiro para recebe-lo.
  • O que é uma Oferta Imediata e como ela pode ser importante para a sua geração de leads
  • Como geramos “tráfego gratuito” no Welabs e no Funil Magnético
  • Como um Produtor pode fazer um Oferta Imediata
  • O que um Afiliado pode fazer para conseguir gerar esse “tráfego gratuito”

Aumentar a sua lista utilizando uma Oferta Imediata é simples, mas não é fácil.

Basta investir algumas horas que você terá criado um Funil de Vendas Automático que se paga, ou seja, que gere leads gratuitamente.

Talvez você esteja um pouco confuso com a quantidade de informações.

O primeiro passo a ser dado é definir qual será a sua Oferta Imediata. Descreva o que terá esse simples e barato produto para alavancar a sua lista!

Se você chegou até aqui, é sinal que está levando a sério seu trabalho como empreendedor digital. Criar uma Oferta Imediata, será apenas um pequeno (e importante) passo para você alavancar sua lista e vender cada vez mais.

Agora é a sua vez…

Então, vamos lá!
Você consegue fazer isso. Vai lá e esboce o que terá na sua Oferta Imediata.

Quer saber mais sobre Marketing Digital? Baixo o E-book 8Ps. Lá você vai encontrar diversas dicas preciosas para começar o seu negócio!

cta_8ps_livro_cta_grande_shortcode_01

  • Wantuhir Lopes Junior

    Parabéns pela didática na explicação e formatação! Conteúdo perfeito e pronto para colocar em prática.

    • Wantuhir, obrigado pelo comentário! 🙂

  • Rodrigo Vieira

    Paulo, o link que vc disponibilizou não esta funcionando

  • Muito bom Paulo, ótima didática. Gostei também das métricas apresentada pois muitas vezes é difícil saber se nossa estratégia está dentro de um parâmetro aceitável.
    Uma dúvida, tem alguma técnica pra identificar de maneira objetiva a melhor recompensa e a oferta imediata?

    • Paulo Garra

      Erval, tudo bem?
      Deixei o link do checklist de 4 passos abaixo do vídeo. Além dos 4 passos, existe uma série de perguntas que te ajudarão a definir sua Oferta Imediata.
      Abraços
      Paulo

  • Leo Wg

    Artigo excelente, esclarecu muitas dúvidas.

    • Paulo Garra

      Leo,
      Obrigado pela resposta!

  • Perfeito, Paulo obrigado pela clareza com que ensina a gerar trafego gratuito mesmo com trafego pago, a maioria dos afiliados (e eu sou uma deles rs) ter certa dificuldade em estruturar os passos para cada etapa de um funil de vendas. Bom, agora é por em pratica.

    Abs

    • Paulo Garra

      Joelson,
      Obrigado pela resposta, amigo.
      Abraços
      Paulo

  • Renan Vital

    Sensacional Paulo, parabéns pelo post ….. ficou muito TOP!!!! Já comprei o Funil Express e em breve pretendo comprar o Funil Magnético também. Tive vários insights e vou colocar em prática aqui. Grande abraço e sucesso em seus negócios!!!

    • Paulo Garra

      Renan,

      Exatamente!
      Não deixe de colocar em prática os insights.
      Na prática você terá aprenderá mais ainda! 🙂

      Abraços
      Paulo

  • Aldo Scully

    Mto bom mesmo… Eu mesmo entrei nesse funil magnetico do Paulo e achei fantastico. Quero fzer o meu.

    • Paulo Garra

      Aldo,
      Muito obrigado pela resposta! 🙂

  • Alessandro

    Parabéns pelo post. Show de bola!

  • Show de bola Paulo! 🙂

    • Bruno,
      Obrigado pelo comentário, amigo!
      Em agosto, irei ai te visitar! 🙂

  • Everton Souza

    Top demais… ainda pretendo realizar todo esse minuncioso processo com meu info-serviço.

  • Joao Henrique Lima de Souza

    Bacana sua estratégia Paulo, porém você entra em controvérsia com um post do passado recente, feito pela Isabela Lino “Como criar uma recompensa digital em 5 passos”.

    Abaixo segue um pequeno trecho da postagem:

    “Antes de tudo: nunca tente vender algo logo de cara para alguém da sua lista.

    Esse é um erro que muitos principiantes costumam cometer, seja pela ansiedade de começar o seu negócio digital ou por querer gerar caixa rápido.

    Tentar vender logo de cara pode diminuir as suas chances de venda por diversos motivos, entre elas, é que você ainda não construiu autoridade, ou seja, aquela pessoa não tem a mínima ideia de quem é você.

    Pode até ser que a pessoa queira comprar o que você tem a oferecer, mas se ela não te conhece, não tem nenhuma recomendação sua, é muito provável que ela não vá comprar de você.”

    Post na íntegra: http://blog.8ps.com/como-criar-uma-recompensa-digital-em-5-pequenos-passos/

    Então, qual está certo afinal?

    • Camila Porto

      Eu acho que são pontos de vista diferentes e cada “corrente” tem uma forma de pensar. Eu sou adepta ao pensamento do Paulo, desde que você esteja gerando ROI positivo e tento retorno. Tudo é questão de avaliar cada caso. Se as pessoas não estão comprando na primeira oferta, aí você pode testar a abordagem da Isa. Vai depender do seu perfil, da sua oferta e do quanto de valor você precisa agregar para acontecer a venda. É isso o que eu penso 🙂

    • João, tudo bem?
      Fico feliz com o seu ótimo comentário.
      São 2 pontos de vista diferentes. Na minha forma de pensar e trabalhar com marketing digital, opto por realizar uma Oferta Imediata para retornar o investimento em tráfego. A partir do momento que consigo esse retorno, todo o resultado que eu tiver em um relacionamento de médio e longo prazo com os novos leads terão uma margem de quase 100% de lucro.
      Conforme a Camila falou, cada um tem uma abordagem e a Isabela tem a dela. Vale a pena testar ambas e ver qual funciona da melhor forma para o seu mercado.
      Abraços,
      Paulo

  • Thales Lehmann

    Excelente post Paulo! Eu já estou trabalhando dessa forma como afiliado. Encontrei um bom produto de entrada e barato no meu nicho e até agora fiz apenas uma venda dele. Isso com tráfego orgânico em redes sociais (em breve vou anunciar).

    A lista é nova e tem umas 25 pessoas até agora. 25 para 1 venda é um número rasoável? E depois de entregar conteúdo vem a oferta do produto principal, que ainda não teve vendas!

    Em outras listas usei outras estratégias!

    • Thales,
      Ótimo resultado.
      25 pessoas para 1 venda pode ser um número bom dependendo de quanto você investiu e quanto retornou.
      Depois de oferecer uma Oferta Imediata, vem o trabalho de relacionamento e conteúdo, o que abrirá espaço para promover novos produtos. 🙂

  • Top o Artigo Paulo! Parabéns meu caro! 🙂

    • Samuel,
      Obrigado pelo comentário, amigo.

  • Francisco Trindade

    Ótimo artigo, como sempre, hehe

  • Excelente artigo, Paulo. Muito obrigado!

  • Está tudo aí para quem quiser dar o primeiro passo, artigo completo parabéns @paulogarra:disqus!

  • Excelente conteúdo e vídeo, grande Paulo! Curti bastante o Checklist também, muito sucesso! Abração

  • Paulo, e no caso do double optin, tem que aguardar a conclusão dessa confirmação? Ou seria melhor o single optin? E para fazer a oferta irresistível teria que ser um video de vendas tipo aquele roteiro do conrado dos 12 passos de uma oferta irresistível? tipo colocar um vídeo de vendas mesmo? Valeu e parabéns pelo conteúdo show de bola… abraços

  • Junior Portare

    show Paulo. Parabéns

  • Oi Paulo,

    Sensacional o conteúdo. Já estou te seguindo!!!

    Tenho um blog de viagens com uma recompensa digital para atrair cadastros. Como faço com a oferta imediata? Ofereço logo após disponibilizar o conteúdo gratuito?

    Se não for pedir muito, você teria algumas ideias para essa oferta imediata?

    Obrigado e grande abraço

  • Rodolfo Maciel

    Dicas muito boas, parabéns pelo excelente conteúdo.

    Gostei bastante do método tripwire, ficou bem claro com os exemplos dados.

    Grande abraço,

    Rodolfo Maciel
    http://rodolfomaciel.com

  • armando

    CONCLUSÃO SEM LISTA SEM DIM DIM KKK ; ESTOU GOSTANDO DA WELABS PELA SERIEDADE E SINCERIDADE QUE TRATAM O MARKETING DIGITAL; O QUE É FUNDAMENTAL PARA QUEM BUSCA NOVOS HORIZONTES.
    GRATIDÃO – PAULO

  • Aldo Moratorio de Moraes

    como ter o programa para emitir email automaticamente

  • Roberto

    Excelente post.Recentemente vi uma das palestras do steve Jobs no You tube,e você comentou os principais pontos,de quando ele fazia uma das apresentações de um produto da sua empresa.Não só comentou mais explicou com detalhes, muito bom mesmo.Valeu.

  • Wendelson

    Péssimo. Título promete e contradiz-se no meio do texto. Mais uma forma de enganar. Não é legal fazer isso. Prometer uma coisa e não cumprir gera desconfiança. Se diz que é possível tráfego gratuito tem que provar. Essa de investir 100 e ganhar 150 é velha. Já investi vários 100s nessa idéia e até o momento só há saídas. Nunca fiz uma venda. Estou desiludido com o 8Ps.

  • Guilherme Figueiredo

    Muito bacana essa estratégia ! Realmente o conteúdo de vocês é incrível. Essa ela não é tão nova assim.Nos Estados unidos é muito Usada por mestres do internet marketing ( Kern,Ryan,etc). No meu blog ensino dicas bacanas sobre marketing digital, confere lá : http://www.guilhermefigueiredo.net.br