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Estudo de Caso: Como Criar Lista Sem Gastar 1 Centavo

Você trabalha duro para colocar seu site no ar.

Cria uma ótima Recompensa Digital., faz uma Squeeze estruturada e anuncia no Facebook….

No dia seguinte, cheio de esperanças, abre o Facebook e NADA.

Cada dia que passa, o dinheiro que investe em anúncios está indo para o buraco.

Parece uma contagem regressiva.

Hoje foram R$20,00 e nenhuma venda.

Amanhã, mais R$20,00.

E NADA.

Todo o seu esforço e dinheiro está sendo desperdiçado.

Você começa a desanimar e se perguntar se trabalhar na internet é para você ou não.

  • Por que será que as pessoas não compram de você?
  • Por que todo o seu investimento está sendo jogado fora?

Neste post, você verá que isso não será mais um motivo de preocupação.

Pois hoje, vou explicar:

  • Como Não Pagar Nada para aumentar sua lista;
  • A Oferta Perfeita que você venderá de hora em hora;
  • 2 Exemplos que apresento como não paguei nada para aumentar a lista.

Parece bom?

Então leia o post até o final, pois você criará uma máquina de gerar leads.

Como Fazer Isso?

A melhor forma de explicar um processo de vendas na internet é apresentando todo o seu Funil de Vendas.

O Funil de Vendas é a explicação de todos os passos que o seu visitante/cliente dará para chegar até um objetivo final.

Nesse caso, o objetivo é comprar um produto através de uma Oferta Imediata (irei explicar mais a seguir).

Esse funil de vendas é bem simples. Gosto de chamar Funis como esse de Funis de Venda Táticos, pois funcionam a curto prazo (até 7 dias).

Ele tem essa estrutura:

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Esse tipo de funil é um pouco criticado na internet, pois existem muitas pessoas que defendem que não devemos tentar fazer a venda direta. Mas essa opinião é relativa, e depende muito do nicho que você trabalha. Às vezes fazer uma recompensa digital para capturar o E-mail do lead e fazer relacionamento com esse lead através do E-mail marketing, pode ser o melhor para o seu nicho ou a venda direta também.

Só fazendo testes para saber o que vai ser melhor para o seu negócio online.

Voltando ao funil…

O primeiro ítem do Funil é o Trafego. Você gerará tráfego de diferentes fontes para uma Squeeze Page (página de captura) (2).

Ou seja, você poderá anunciar, criar guestposts (site de terceiros), divulgar em mídias sociais, fazer SEO, etc. O que importa é que você levará pessoas para a segunda etapa, a página de captura.

Mas, esse post não é sobre gerar tráfego gratuito?

Isso nos leva ao próximo tópico…

Não existe tráfego gratuito

Antes mesmo que você feche este post. Quero te explicar 2 coisas:

  1. No final do Funil de Vendas, você criará uma máquina que gere leads sem “acabar com o seu dinheiro”.  (te explicarei melhor a seguir)
  2. Não existe tráfego gratuito.

Exatamente. Não existe tráfego gratuito.
Você pode investir em tráfego de 2 maneiras diferentes, com seu dinheiro ou com seu tempo.

  • Com Dinheiro: você pode investir em anúncios no Facebook ou Google, pagar para uma pessoa que tenha uma lista grande de e-mails divulgar, anunciar em sites ou, até investir em uma agência (ou freelancer) para fazer trabalho de SEO.
  • Com Tempo: criando posts para seu blog ou sites de terceiros, otimizando conteúdos para sites de busca, promovendo em redes sociais.

E a melhor forma de decidir qual dessas maneiras é a melhor para você é respondendo a pergunta abaixo…

Qual dos 2 é mais escasso para você hoje: o tempo ou o dinheiro?

Se você tem menos dinheiro do que tempo, invista em tráfego gratuito.

Se o seu problema é tempo, invista dinheiro em tráfego pago.

Minha forma preferida é o tráfego pago.

Já que é possível verificar rapidamente o retorno sobre o quanto investi…

Por exemplo, se eu investi R$100,00 em anúncios e fiz um total de R$150,00 em vendas, tive um retorno positivo.

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E esse leva ao próximo tópico. Como não pagar pelo tráfego, mesmo que ele seja um tráfego pago.

Isso é possível ao fazer uma Oferta Imediata.

O que é uma Oferta Imediata?

Uma Oferta Imediata, é uma oferta de um produto MUITO barato e com MUITO valor, feita logo após a pessoa se inscrever na sua lista.

Ela pode ser um Tripwire, que é um produto que resolve um problema ESPECÍFICO da sua audiência, vendido por um preço baixo.

Pode ser um período de testes com desconto. Como já fizemos por um tempo aqui no portal Welabs (antes de se tornar 8ps.com) com o preço promocional da assinatura por apenas R$1 no primeiro mês.

Ou a venda de um produto de entrada. Desde que ele custe menos que 50 reais.

Veja esse vídeo que explica os  4 Passos Essenciais para você criar a sua Oferta Imediata. Assista agora:

O objetivo da Oferta Imediata é fazer com que o máximo possível de pessoas que entrem na sua lista o compre.

Fazendo com o que, consequentemente, o investimento seu em tráfego seja retornado por esse produto.

Mas como funciona esse retorno? Vou te explicar agora e apresentar alguns exemplos da Webliv.

Retorno Sobre o Investimento

Vamos supor que você optou por Tráfego Pago e vai anunciar no Facebook Ads.

Cada vez que uma pessoa vê o seu anúncio no Facebook e clica nele, você investe R$0,50.

Ou seja, para levar uma pessoa para a sua Squeeeze Page, você paga 50 centavos.

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Só que não são todas as pessoas que vão para essa página que resolvem se inscrever na sua lista.

Apenas uma parte delas irá para o próximo passo.

Transformando Visita em Lead

Neste exemplo, para simplificar, vamos supor que 50% das pessoas que clicaram no seu anúncio deram o E-mail delas (ou seja, 1 em cada 2 pessoas).

E assim, elas se inscreverão na sua lista e cairão na página de vendas com uma Oferta Imediata de R$10,00.
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Por enquanto, você investiu R$1,00 para cada pessoa se inscrever e ir para a página de vendas (a cada 2 pessoas que entravam no seu site por R$0,50 cada, 1 se inscrevia).

Transformando Lead em Cliente

Agora, na última parte, a Página de Vendas da Oferta Imediata, vamos supor que 10% das pessoas que entram lá, acabam comprando o produto ofertado.

Em uma matemática rápida, você investiu R$10,00 para fazer uma venda de R$10,00.

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Reinvestindo o seu Dinheiro

Agora, basta reinvestir o dinheiro ganho nas vendas, e pronto.

Você terá um tráfego que se paga. Ficará no zero a zero. Já que tem um retorno rápido sobre os leads gerados.

Você ganha os R$10 e reinveste os mesmos R$10.

Assim, você atrai pessoas para a sua lista sem ter que investir nada a mais, pois o dinheiro da venda da Oferta Imediata pagará o trafego.

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Vou te mostrar alguns exemplos:

Welabs

Para vender a assinatura do Welabs e gerar lista para ele, resolvemos trabalhar com uma Oferta Imediata, o Funil Express.

Anunciamos no Facebook uma recompensa digital chamada “Como Conquistar seus Primeiros 1.000 Leads”, e quem se inscrevesse para baixar a recompensa digital, recebia a oferta do Funil Express por apenas R$8,90.

05bO dinheiro que investíamos em tráfego, retornava na venda do Funil Express.

Sem contar que também vendíamos o Welabs logo na sequência como Upsell e aumentávamos nossa lista para se relacionar e vender outros produtos nossos.

Funil Magnético

No curso Funil Magnético (não é o Funil Express!), fizemos algo semelhante.

Criamos uma Oferta Imediata chamada “Como Duplicar a Conversão da sua Squeeze Page”.

Um produto de apenas R$7 e bem específico. Focado em pessoas que queriam resolver o problema de conversão nas suas Squeeze Page.

Nesse rápido curso, o Paulo explica do início ao fim como Duplicar a Taxa de Conversão de uma squeeze page e, consequentemente, pagar menos para trazer um Lead.

Só que para promover essa Oferta Imediata, anunciamos para uma Squeeze Page que oferecíamos um Checklist para Criar uma Squeeze Page de Alta Conversão.

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Veja os números do resultado nas vendas:

  • Investíamos R$0,60 no clique do anúncio (para cada visita no site)
  • 52% das pessoas que entravam no site, se inscreviam na lista (quase R$1,15 por lead)
  • Na página de vendas, 20% das pessoas que entravam lá, compravam a Oferta Imediata (investimento de R$5,77 para vender)
  • Para cada R$5,77 investidos, recebiamos R$7.

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Assim, além de pagar o investimento, tinha um pequeno retorno.

Aqui que está a sacada.

Uma Oferta Imediata tem uma barreira bem baixa para vender. O que possibilita você vender com mais frequência e retornar rapidamente o que investiu no Tráfego.

Por isso, no caso do “Como Duplicar a Conversão de uma Squeeze Page” foi possível alcançar 20% de conversão em vendas.

Como um produtor pode fazer isso

Se você é produtor, basta seguir o processo e criar uma Oferta Imediata.

Gere a sua lista e venda logo na sequência esse produto barato  (não deixe de assistir ao vídeo que mostrei anteriormente, lá ensino os 4 passos para criar uma Oferta Imediata).

 

Como um Afiliado pode fazer isso

Agora, se você é afiliado, existem 2 opções:

  • Promova Ofertas Imediatas: procure afiliados que tenham ofertas imediatas (produtos ou serviços de mensalidades com preço baixo) e que liberem o link de venda deles no Hotmart.
  • Crie a sua Própria Oferta Imediata: por mais que pareça contraditório, você pode se tornar um afiliado-produtor.
    Basta criar uma oferta imediata sua para pagar a lista e depois promover produtos afiliados para ela. Acredite em mim, criar o seu próprio produto e ofertá-lo é mais fácil do que parece!

 

Juntando os Pontos

Neste post você aprendeu:

  • Não existe tráfego gratuito. Você irá investir o seu tempo ou dinheiro para recebe-lo.
  • O que é uma Oferta Imediata e como ela pode ser importante para a sua geração de leads
  • Como geramos “tráfego gratuito” no Welabs e no Funil Magnético
  • Como um Produtor pode fazer um Oferta Imediata
  • O que um Afiliado pode fazer para conseguir gerar esse “tráfego gratuito”

Aumentar a sua lista utilizando uma Oferta Imediata é simples, mas não é fácil.

Basta investir algumas horas que você terá criado um Funil de Vendas Automático que se paga, ou seja, que gere leads gratuitamente.

Talvez você esteja um pouco confuso com a quantidade de informações.

O primeiro passo a ser dado é definir qual será a sua Oferta Imediata. Descreva o que terá esse simples e barato produto para alavancar a sua lista!

Se você chegou até aqui, é sinal que está levando a sério seu trabalho como empreendedor digital. Criar uma Oferta Imediata, será apenas um pequeno (e importante) passo para você alavancar sua lista e vender cada vez mais.