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Como Criar Uma Recompensa Digital Em 5 Pequenos Passos

Recompensa digital, ou isca digital, é uma técnica muito utilizada por empreendedores para conseguir atrair novos clientes para o seu negócio digital.

Ela funciona como uma barganha, uma moeda de troca. Se elas desejarem fazer o download do material que você disponibilizou (gratuitamente), em troca ela deve deixar o e-mail delas.

Dessa forma, o e-mail desta pessoa vai para a sua lista de contatos e você poderá iniciar um relacionamento com ela, enviando vários outros conteúdos gratuitos para engajá-la até o momento da venda.

A isca digital sempre é oferecida como um presente, basta a pessoa fornecer o e-mail para receber o material.

Mas nem todas as iscas digitais funcionam tão bem assim. Existem algumas regrinhas básicas que você precisa seguir para que ela funcione direito para o seu negócio digital.

Antes de tudo: nunca tente vender algo logo de cara para alguém da sua lista.

Esse é um erro que muitos principiantes costumam cometer, seja pela ansiedade de começar o seu negócio digital ou por querer gerar caixa rápido.

Tentar vender logo de cara pode diminuir as suas chances de venda por diversos motivos, entre elas, é que você ainda não construiu autoridade, ou seja, aquela pessoa não tem a mínima ideia de quem é você.

Pode até ser que a pessoa queira comprar o que você tem a oferecer, mas se ela não te conhece, não tem nenhuma recomendação sua, é muito provável que ela não vá comprar de você.

As vantagens de se criar uma recompensa digital para o seu público é que você não vai precisar se preocupar com:

  • Custos logísticos;
  • Custo de produção;
  • Entrega (ela será feita de maneira automática).

Além disso, com uma recompensa digital, você é capaz de segmentar a sua lista. Caso queira saber mais sobre segmentação de lista, confira o post Como Construir Uma Lista de E-mails Hiper Segmentada

5 Passos para criar sua recompensa digital:

1- Pesquise sobre a sua persona

A persona deve ser o representante ideal do seu público-alvo

Ter uma persona bem definida vai te ajudar a focar melhor nas dores do seu público e criar um produto mais focado para essas pessoas.

Conhecer melhor a sua persona, também fará com que você consiga mandar e-mails com uma qualidade melhor para ela.

Toda comunicação deve ser direcionada  a persona.

No marketing, as pessoas costumam focar em público-alvo para conseguir atingir mais pessoas.

No marketing digital, nós acreditamos que focando em apenas uma pessoa, você conseguirá atingir várias pessoas com a mesma dor.

Portanto, é importante você pensar em uma única pessoa e forcar nela.

Criar a persona é como fazer uma atividade.

Os primeiros passos é pensar em alguns dados, como os demográficos, por exemplo, sexo, idade e localidade.

Algumas questões devem ser levadas em conta para criar a sua persona, como por exemplo, o que ela procura, qual resultado ela espera obter.

O que pode te ajudar com a criação da persona é fazer um mapa da empatia.

Esse slide explica e te ensina o passo a passo do mapa da empatia http://pt.slideshare.net/CesarJavierFoisAcosta/o-mapa-da-empatia .

Bom, agora que você já sabe o que é persona e mapa da empatia, está na hora de coletar algumas informações.

Uma forma de você fazer isso é ler blogs, revistas, sites e até programas de televisão que a sua persona assiste.

2- Conteúdo

Não deve ser um conteúdo artificial, deve ser algo realmente valioso para ela. É estranho pensar em criar um conteúdo valioso gratuito, não é mesmo?

Mas é exatamente isso que vai te ajudar a criar autoridade e confiança para a sua audiência.

Você deve pensar o conteúdo da sua Recompensa da seguinte forma: “Que tipo de conselho posso eu, especialista nesse assunto, dar para uma pessoa que tem esse determinado problema?”

O material deve ser sucinto, apenas o necessário para ajudar a pessoa e criar a sua autoridade no assunto.

Não crie algo muito grande, pois as pessoas tendem a se assustar e ficar com preguiça de consumir ele por completo.

Também não pode fazer com que percam o interesse sobre o assunto – você tem que deixar aquele gostinho de “quero mais”.

3- Foque no problema da sua persona

Para que sua recompensa seja mais eficiente e chame mais a atenção da sua lista, você deve focar em um problema específico do seu público.

A partir do momento que você conseguir resolver um problema específico da sua audiência, você automaticamente se torna um referencial para ela, e ela passa ser sua seguidora.

4- Formatos

Os formatos de recompensa basicamente são:

  • E-book
  • Resenha
  • Review
  • E-curso (por e-mail)
  • Newsletter

Na Webliv, costumamos criar recompensas em formato de E-book, pois percebemos que nossa audiência gosta de baixar o conteúdo, ter algo tangível.

5- Terceirizar

Muitas pessoas que estão iniciando no marketing digital tem medo de começar a escrever/gravar a sua recompensa digital, pois querem que saia tudo perfeito.

Caso você seja inseguro em relação a sua escrita, ou alguma coisa do tipo, eu recomendo que você terceirize.

Existem diversos sites de freelancer em que você pode encontrar pessoas qualificadas para fazer esse tipo de serviço, aqui vão alguns deles:

Dica extra!

Algo muito importante que poucas pessoas não pensam no momento de criar a sua recompensa digital, é o título.

O título é um ponto importantíssimo para a sua recompensa, pois é ele que vai atrair as pessoas para fazer o download dela (ou não, caso ela tenha um título ruim).

Portanto, eu recomendo que você escolha um título que tenha a ver com o conteúdo da sua recompensa e que nele tenham as palavras-chave.

Conclusão:

Querer vender para alguém sem conhecê-la primeiro, pode diminuir as suas chances de conseguir realizar uma venda para essa pessoa.

Portanto, criar uma recompensa digital para solucionar uma dor especifica dessa pessoa pode ser uma ótima solução para criar autoridade e se tornar uma referência para ela, além de ser uma ótima oportunidade para reter aquelas pessoas e fazer com que elas voltem ao seu site.

O e-mail marketing é a ferramenta mais eficiente de vendas (se usado da forma correta). Capturando o e-mail dessas pessoas, você dá um grande passo no caminho da venda de seus produtos ou serviços (se você atingir a persona ideal).