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Anatomia do Anúncio Perfeito | Imagens que Convertem

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“Hey, eu estou aqui e quero a sua atenção!”

Pois é, acho que esse é o objetivo de toda campanha de tráfego, chamar a atenção do seu público para o que você está promovendo, correto?

A não ser que você esteja brincando de gastar dinheiro na sua plataforma de anúncios, esse é o seu principal objetivo.

O principal desafio de todo profissional de tráfego, ou qualquer um que deseja impactar seu público com a sua oferta é – como chamar a atenção do meu target (público-alvo) perante a essa poluição de informações que recebemos todos os dias?

Infelizmente, não depende de um único fator, estar certo e na hora certa parece ser clichê. Entretanto, é ⅔ da fórmula, mas antes, é preciso estar preparado para a oportunidade.

O seu anúncio precisa despertar a atenção do seu público para que ele possa realizar a ação e é disso que vamos começar falando nesse artigo.

Vou dividir o conteúdo em 2 partes e esses deverão ser os seus 2 passos para a construção de um anúncio eficiente. São eles:

  • Imagem
  • Texto/Chamada
  • Segmentação

anúncio perfeito

 

Nesse artigo, eu não vou apresentar uma única “fórmula mágica” que irá fazer com que seus anúncios apresentem métricas melhores.

Existem outras fórmulas de anúncio, como anúncios nativos que convertem muito bem, mas esse será assunto de outro post, uma vez que não são todos os anunciantes que tem uma plataforma de conteúdo para essa estratégia.

Entretanto, vou te passar dicas com o que realmente trouxe resultados, tanto nos meus trabalhos, quanto no de outros.

IMAGENS QUE CONVERTEM

Uma questão muito abordada no internet marketing, sem dúvida, é a conversão dos anúncios.

O anúncio que tem mais conversão, seja de cliques ou de vendas, não é necessariamente o mais bonito ou o mais “bem trabalhado”.

Na busca das melhores práticas, o profissional de tráfego sabe que uma campanha não é um projeto, e sim, um processo.

Algumas coisas já se tornaram rotina no dia-a-dia do profissional de tráfego, como a otimização de campanhas baseada no engajamento dos anúncios vinculados.

Práticas como teste A/B são de grande importância, mas desenvolver 2, 3, 4 opções diferentes de anúncios sem um objetivo claro para eles de nada adianta, só se tornam mais materiais para você administrar.

Trabalhar há muitos anos com o marketing digital me ajudou a encontrar um norte para o desenvolvimento dos anúncios.

Nesse período, aprendi que existem algumas fórmulas que possuem grande oportunidade de serem bem sucedidas na criação dos anúncios.

A ideia é dividir esse conhecimento com vocês para que eles sirvam de começo na criação dos anúncios que você irá usar na sua campanha.

Antes de falarmos das imagens para anúncios que mais convertem, vamos abordar algumas práticas nas construções dos anúncios que irão melhorar o seu CTR (cliques por exibição):

Escolha uma imagem relevante para o seu produto ou serviço.

Lembrando que é fundamental chamar a atenção do seu público, entretanto, não adianta usar imagens apelativas que não vão de encontro com a sua oferta.

Além de gerar cliques que não convertem com eficiência, esse tipo de ação pode acabar gerando um desconforto ao usuário e uma punição a você como o bloqueio da sua conta de anúncios.

Imagem com boa visualização mesmo em tamanho reduzido.

É imprescindível que sua imagem possua nitidez e seja de fácil entendimento para o usuário.

Vamos imaginar que o seu anúncio aparecerá no feed de notícias do Facebook do seu target enquanto ele navega para ver as postagens dos amigos.

Segundo a NewMedia, durante essa ação, se feita no Desktop, a sua postagem passa por toda a tela do usuário em pouco mais de 1 segundo, é sua oportunidade relâmpago.

É preciso que nesse curto tempo, sua imagem cause impacto forte que faça ele parar rolagem para ler o conteúdo.

Vejo abaixo o exemplo de um anúncio de baixa qualidade:

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Olha esse anúncio acima como está poluído de informação e com uma resolução muito baixa. São muitos CTAs, e você não sabe qual é o foco da mensagem.

O ideal, é que o texto da imagem tenha, no máximo, 2 segundos de leitura e uma fonte de fácil leitura. No máximo 2 linhas de texto.

Lembrando que você irá anunciar em espaços bem reduzidos como o banner de barra lateral do Facebook que possui apenas 254x133px.

Outro ponto que pode fazer a diferença, é trabalhar o contraste de cores dentro da imagem do anúncio.

E enquanto concordamos que suas imagens devem, definitivamente, evitar pequenos detalhes, o texto deve ser a grande atração do anúncio.

Por exemplo, a palavra “GRÁTIS” estampada na cor laranja através de um fundo azul vai, definitivamente, chamar a atenção de um usuário do Facebook.

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Brilhante e atraente? Isto é absolutamente 100% essencial.

Call To Action – Chamada para a ação

É importante que haja um CTA dentro da sua imagem, não apenas no texto.

Bom, como deve ser esse call to action? Ele deve estimular o usuário a clicar no seu anúncio e pousar no seu site.

Ele deve ter correlação com a oferta para ter melhor engajamento.

Ele pode ser em terceira pessoa (clique aqui) ou em primeira (eu quero). Segundo testes, em primeira pessoa tem um engajamento um pouco melhor, mas vale o teste A/B.

Se você está oferecendo uma recompensa digital, que ensina como montar um currículo profissinoal, você pode usar o seguinte CTA: “Eu quero o meu emprego dos sonhos”.anuncio-perfeito-cta

 

Lembrando que devemos tomar cuidado com os CTAs, principalmente quando se trata de anúncios no Facebook.

Desde que a ferramenta do Facebook Ads começou a oferecer  a opção de inserir o botão de CTA no conteúdo do anúncio, ela passou a proibir a veiculação de botões na imagem.

Portanto, se tratando de Facebook, coloque o call to action na imagem em forma de texto corrido.

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Não fique preocupado com suas habilidades de manipulação de imagens no Photoshop.

Hoje, você pode criar seus anúncios facilmente usando imagens de banco de fotos, como ShutterStock, e montar seus anúncios no Canva, uma ferramenta gratuita de manipulação de imagens.

  • Canva (Site de Diagramação de Banners)
  • ShutterStock (Banco de Imagens)

canva

 

8 MELHORES IMAGENS PARA ANÚNCIOS DO FACEBOOK

1- Mulheres Felizes

Não é de hoje que ouvimos dizer que a felicidade é contagiante.

De alguma forma, nossos olhos são atraídos pelo sorriso alheio e, de fato, anúncios com pessoas felizes engajam mais do que as pessoas “mal humoradas”.

Mas não estranhe esse título. Sim! As mulheres, se tratando de felicidade, possuem um poder de persuasão maior do que os homens.

Veja o anúncio da P&G, onde a empresa usa a imagem de uma mulher sorrindo para chamar a atenção para a oferta:

anuncio-mulher

Como fazer:

  • Use imagens de mulheres felizes (sorrindo) para apresentar a oferta
  • A mulher feliz pode ser uma cliente realizada com a aquisição do produto
  • Não se limite à mulher

2 – Life Style (Estilo de vida)

Sem dúvida, esse é um dos tipos de imagem que mais possuem engajamento na internet.

As redes sociais, por si só, são ferramentas de socialização e exposição do super ego de seus usuários.

Ou seja, o Facebook é a ferramenta onde os usuários mostram ao mundo mais do que eles são, é onde criam personagens do que eles realmente gostariam de ser aos olhos dos outros.

É exposição de um “estilo de vida” do qual podem descrever a personalidade e o poder sócio econômico do usuário.

Apesar de muitos criticarem esse tipo de ação, os posts “life style” ainda estão entre os mais engajados na rede como fotos de viagens e aventuras.

Com anúncios não é diferente.

Fotos de executivos bem sucedidos, aventureiros, viagens, sensações de liberdade estão entre os campeões de cliques na internet.

Vejo o exemplo do anúncio da Timberland abaixo onde ele explora o estilo de vida aventureiro para criar um posicionamento forte e empatia com o seu público:

 

anuncio-perfeito-lifestyle

Como fazer:

  • Conheça o seu público e encontre qual o benefício que sua oferta pode impactar no estilo de vida dele (ex: oferta de MBA com uma imagem de um executivo em uma sala com visão panorâmica)
  • Foque na promessa

3 – Cores

Nossos olhos são guiados pela luz, abuse das cores.

Lembrando que o Facebook usa apenas azul e branco, evite essas cores quando for anunciar nele. Ou use elas no fundo e sobreponha com cores contrastantes.

Apele para as cores quentes, abuse dos contrastes para destacar a oferta como dissemos acima.

Veja um exemplo abaixo:

anúncio-perfeito-cores

Como fazer:

  • Contraste a imagem com o fundo
  • Atrair os olhos par ao CTA com uma cor brilhante

4 – Logo

Logo atrai facilmente os olhos das pessoas que já conhecem a marca.

Portanto, é uma prática muito eficiente nos banners de Remarketing.

Imagine que o seu prospect está em uma praça de alimentação, a tendência é ele direcionar o seus olhos para a logomarca do restaurante que ele já conhece.

Veja um exemplo de um banner que usamos para Remarketing:

fb_ofhp_remarketing_anuncio_1200x627_fe_01_v1

Como fazer:

  • Lembre-se que o logo conta como 20% do espaço de texto na imagem do Facebook.
  • Evite usar o logo azul, se não houver como, abuse das bordas e contraste com o fundo
  • Não use mais de um logo por imagem

5 – Chamada de Valor

Aqui, estamos falando da proposição de valor, ou seja, a oferta irrecusável.

Você pode destacar com uma cor em contraste uma chamada para um download grátis, teste grátis de uma ferramenta.

O importante é que essa chamada seja o ponto de destaque da imagem.

Aqui, podemos ver um exemplo:

banner1

Como fazer:

  • Coloque dentro de um box em contraste
  • Coloque uma chamada curta e irresistível: Emagreça em Casa Grátis

6 – Crianças e Animais de Estimação

Os bichinhos e as crianças ainda são os campeões de engajamento.

Lembrando que você não precisa ter uma empresa de produtos infantis ou um pet shop para usufruir desse recurso.

Olhe no exemplo abaixo como a Shutterfly usa uma sequência de imagens com animais “fofinhos! para divulgar a sua oferta:

 

 

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Como fazer:

  • Use animais ou crianças para apresentar seu produto
  • Mostre um dos dois satisfeitos com o produto (ex: família feliz vivendo no novo conjunto habitacional)

7 – Celebridade

Recurso usado em propaganda desde sempre. Usar uma pessoa que possa transferir autoridade para o seu produto gera mais engajamento.

Essa pessoa pode ser até alguma figura importante dentro da sua empresa, por exemplo, Bill Gates divulgando o novo Windows.

Abaixo, um exemplo de um anúncio no qual usamos a imagem do Conrado Adolpho para apresentar o iJumper:

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Como fazer:

  • Crie autoridade para alguém da sua empresa
  • Faça parcerias

8 – Imagens Engraçadas ou Sarcásticas

Esse tipo de imagem chama demais a atenção quando visualizada.

Ela deve ser usada com muito cuidado, o humor não pode tirar a seriedade da eficiência da oferta.

Veja o exemplo de um anúncio do app americano para encontrar babas, o Sittercity:

sitterciy-facebook-ad-example

Como Fazer:

  • Use imagens que fogem do que vemos no cotidiano que obrigará ao usuário olhar ao menos duas vezes para entender do que se trata

Testando:

Bom, você já sabe por onde começar com essas dicas.

Agora, você deve testar para saber qual é a estratégia mais eficiente para alcançar o seu objetivo.

Lembrando que você precisa usar apenas uma das 8 dicas de cada vez. Você pode usar uma mulher feliz em uma situação cômica abraçada a um cachorro.

IMPORTANTE

Lembre-se, de nada importa você ter uma imagem matadora se quando o cliente entrar no seu site, dar de cara com uma identidade visual totalmente antagônica.

Importante que exista uma comunicação integrada entre anúncio e página de pouso.

Finalizando a primeira parte…]

É isso aí galera, falamos aqui das imagens que mais engajam.

Na segunda parte do Post –  A Anotomia do Anúncio Perfeito, eu irei abordar a melhor estratégia de texto para os seus anúncios.

Você vai conhecer atalhos simples, mas que farão toda a diferença nos resultados dos seus anúncios.

Quer saber mais e receber dicas preciosas? Assine a nossa 8Ps.com. , lá temos uma aula sobre como crar anúncios de NativeAds. Clique aqui agora mesmo para assinar!

 

Até a próxima!

 

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  • Eduardo Amorim

    Excelentes dicas e sacadas! Parabéns por mais este belo conteúdo!

    • Fabio

      Olá Eduardo, obrigado. Fique de olho, pois esse conteúdo ainda tem mais duas partes.

      Abraços.

  • Aldo Scully

    Mto bom.. Otimas dicas.. ja tive 3 faces bloqueados e nao estou mais anunciando por conta disso, mas penso que deveria voltar o quanto antes.. 🙁

    • Fabio

      Olá Aldo, tudo bom? O Face está difícil mesmo. Tenho optado por anúncios nativos para trabalhar com ele. Vai a dica, use o barra lateral para novos públicos e Native Ads para os da sua Fan Page. Você não será mais bloqueado, confia em mim.

  • Fabiano Alves

    Excelente Artigo, Fábio. Com certeza ja vou aplicar nos meus anúncios, essas dicas.!

    • Fabio

      Isso Fabiano, aplique e compartilhe seus resultados conosco.

  • Aline Pitrowsky

    Boas dicas, mas da uma desmotivada ler um erro de português crasso como “faram toda a diferença”. Não existe a palavra “faram”, o certo seria “farão”. Dessa forma os textos ficarão mais prazerosos de serem lidos. Um abraço.

    • Fabio

      Obrigado Aline, sou muito chato com o português, entretanto, a grande demanda e a onipotência de se julgar impossibilitado de falhas fez com que passasse isso.
      Grato.

      • Aline Pitrowsky

        De nada, Fábio!
        Espero que tenhas levado como uma crítica construtiva… Desculpa se pareci rude.
        Um abraço.

        • Fabio

          Que isso, acho importante!

      • Jan Ribeiro

        Falhas cometemos todos e voltamos sempre ao mesmo argumento de defesa… Porém, em um post sobre “perfeição”, Complica!!!

    • Fernando Fukuji

      Bom dia Aline! Não Está Faltando O Acento Agudo Na Frase: da uma desmotivada…??

      • Aline Pitrowsky

        hehehe… Sim, Fernando. É que escrevi pelo celular e ele faz isso.
        Não leve como uma afronta o meu alerta ao português do nosso amigo.
        Abraço pra você.

  • Aline Pitrowsky

    No inicio também quando diz que o texto “deveram ser divididos em 3 partes”, também não existe a palavra “deveram”, o certo é “deverão”.
    Deixo aqui humildemente a minha pequena contribuição para um português correto, uma vez que és um formador de opinião.
    Abraços e parabéns pelo texto!

  • Robson BomBR

    Gostei das sugestões, bem interessantes.

    • Fabio

      Obrigado Robson. Agora é por em prática e contar para a gente os resultados.

  • william

    Curti demais as dicas, agora gostaria de saber se elas se aplicam para uma escola de música local que deseja atrair pessoas da região.. Grato!

    • Fabio

      Sim, a percepção das pessoas é inerente ao tipo de produto/serviço que você vende.

  • Raquel Faria

    Oi Fabio, desculpe a ignorância, mas o que são anúncios nativos ou Native Ads?

    • Fabio

      Oi Raquel, tudo bom? São anúncios camuflados de conteúdo, ou seja, eles são nativos da própria plataforma. No Welabs, eu dou uma aula explicando NativeAds, vale conferir.

  • Opa, muito legal! Sugiro que a área de comentário fique mais próxima do vídeo. Não sei como pode ser feito.

    Abraço!

    • Fabio

      Guilherme, acho que isso não é possível… bom… acho… rs

  • Kílvia Adriano

    Gostei muito das dicas. Obrigada!

    • Fabio

      Obrigado Klivia.

  • Cassio

    Parabéns pelo ótimo artigo, as imagens fazem grande diferença no Facebook Ads.

  • Bacana o post,
    Esclareceu bastante a ideia de um anuncio bom que converte!
    Costumo observar os banners que me fazem clicar neles 🙂

  • Pingback: Como Criar e Segmentar uma Campanha no Facebook Ads – Blog 8Ps.com()

  • Marcelo Borba

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