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4 Técnicas Para Vender Produtos Como Afiliados Através do E-mail Marketing

Trabalhar construção de lista de e-mail para promover produtos de afiliados é sem dúvidas a melhor maneira de obter boas vendas.

A particularidade da lista, entender as necessidades de forma concreta de cada pessoa é o que torna um afiliado poderoso.

Nem sempre o tamanho da lista é fator primordial para um afiliado ser forte. Conheço pessoas com listas razoavelmente pequenas e que conseguem vender muitos produtos.

E a grana?

Quem já trabalha com E-mail marketing provavelmente sabe que não se deve chegar de uma vez para vender um produto. Simplesmente falar:

– Oi, tudo bem? Gostaria de comprar esse produto?

Lógico que eu exagerei um pouco. Mas, pense bem, ninguém compra de você se:

  • Não tiver percepção de ganho (cabe à você tangibilizar o produto)
  • Não tiver interesse no produto (cabe à você instigar a necessidade)
  • Não tiver confiança no produtor (cabe à você passar credibilidade)

Então, o que você vai aprender agora são dicas matadoras de vendas para promover um produto de afiliado:

1. Gere Expectativa antes de divulgar o produto (Antecipação)

A antecipação é um poderoso gatilho mental que pode ser usado por você para preparar o terreno (a cabeça da lista) com a oferta do produtor.

Escreva alguns artigos estratégicos antes de começar a divulgar a oferta.

Exemplo: Se você vai promover um produto de emagrecer, escreva um artigo que mate uma objeção do produto que você vai oferecer antes de divulgar o produto.

Possíveis títulos:

– Sim, é possível emagrecer sem sair de casa ( Promover um produto de emagrecimento em vídeos para malhar em casa)

– X maneiras de emagrecer comendo aquilo que você gosta (promover um produto de alimentação saudável e nutrição

E então ao enviar o e-mail que diga –

Copy de antecipação:

>> Esta é somente uma das várias incríveis técnicas você vai aprender no _______________ (produto que você vai promover) que estar prestes a ser lançado.

>> Se você gostou dessa dica não perde por esperar, fique atento que aos próximos e-mails! Vou mostrar como o _____________ (produtor) atingiu ________ (resultado) em ___________ dias/horas (algo relacionado a tempo).

Estes são apenas dois exemplos que você pode experimentar entre vários outros.

2. Jogue o preço lá pra cima (Contraste Perceptivo)

Outra forma de aumentar suas conversões através do email marketing é antes de divulgar qualquer preço aumentar a percepção de valor do produto e do produtor.

Por que isso funciona?

Um dos inúmeros truques que podem enganar o cérebro é o contraste perceptivo. Quando o cérebro está diante de um contraste tem a percepção muito maior do que ela realmente é.

Explicando melhor:

Alguns anos atrás em uma faculdade americana, colocaram 3 bacias de água diante de um aluno. A primeira com água bem gelada, a segunda com água natural e a terceira com água morna.

O Estudante colocou uma mão na água gelada e a outra na água morna. Depois de 5 minutos tirou as duas e colocou ao mesmo tempo na água natural.

Resultado: A mão que estava na água gelada sentiu a água natural muito quente e a mão que estava na água morna sentiu a água super gelada. E a água estava simplesmente natural!

Copy para Contraste Perceptivo
Antes de falar do preço do produto que você vai promover, tangibilize o autor falando algo como:

Você deve saber que o __________ (produtor) cobra _________ (preço alto) por uma hora de consultoria pessoal. Eu acho sensacional e uma oportunidade incrível para você acompanhar esses vídeos

(geralmente o vídeo de vendas ou a estratégia de 3 vídeos) que ele está oferecendo gratuitamente.

Dessa forma quando você citar o preço do produto, o contraste de percepção vai trabalhar a seu favor fazendo com que a pessoa enxergue aquela oportunidade como ganho e não perda.

3. Ofereça bônus estratégicos de valor

No mercado americano onde a afiliação está um pouco mais avançada do que no Brasil, bônus é um fator definitivo para fechamento de vendas.

Aqui no Brasil, nos grandes lançamentos, isso já está acontecendo – claro que em grau menor – mas está acontecendo.

A dica que é que você prepare bônus exclusivos seus para fortalecer ainda mais sua oferta

Tipos de bônus:

  • Que complemente o produto;
  • Com valor percebido igual ou maior do que o próprio produto;
  • Que mate uma objeção específica;
  • Que resolva problemas futuros;

Vou explicar melhor abaixo:

Bônus que complemente o produto

Este é um dos bônus clássicos. Se o produto tem algo que você sabe que precise melhorar ou não aborde algo com tanta profundidade ofereça um bônus que complemente isso.

Exemplo: Curso de desenvolvimento pessoal – Você pode oferecer um curso de oratória, como perder a timidez, curso de produtividade entre outros.

Bônus com valor percebido igual ou maior do que o produto

Esse bônus pode ser uma carta coringa no seu projeto de afiliado. Se você pode oferecer por exemplo o seu curso high end (seu curso mais caro) como bônus para aquele produto específico pode ser uma boa sacada para aumentar as chances de conversão da sua lista.

Exemplo: Um curso de violão no valor de R$ 1.000,00 – Você oferece um curso de guitarra e equalização de som e pedais no valor de R$ 1.000,00 como bônus

Bônus que mate uma objeção específica

Esse tipo de bônus se encaixa perfeitamente quando você conhece bem a sua persona (pessoa ideal, tangibilizado na lista) desta forma você pode prever alguma objeção para o produto que quer oferecer e criar um bônus para uma possível objeção.

Exemplo: Curso de chefe de cozinha – Você pode criar um produto para uma pessoa que tenha como objeção: “Não tenho um restaurante caro, cozinho apenas para os amigos.” O produto seria, por exemplo, como fazer incríveis pratos gastando quase nada.

Bônus para resolver problema futuro

Esse é simplesmente fora de sério! O bônus para resolver problema futuro pode inconscientemente dizer para o persona que o produto funciona e funciona tanto que você criou um produto para oferecer por que ele vai precisar disso quando atingir o objetivo esperado.

Exemplo: Produto de Sedução – O bônus poderia ser como parar de atrair as mulheres dos amigos por exemplo.
Observe que implicitamente você mostra que o produto vai funcionar, porém você já tem uma solução para ele.

4. Garantia dupla

A garantia dupla é outra técnica para afiliados fora de série! Confesso que vi poucas vezes aqui no Brasil dessa forma que vou mostrar.

O produtor oferece o produto, geralmente eles entregam alguma garantia para fazer com que o consumidor una os dois hemisférios do cérebro (Razão e Emoção) e tome a decisão de comprar alguma coisa.

Geralmente essas garantias são:

Condicionais  – Quando precisa de alguma condição para que ele devolva o seu dinheiro.

Exemplo: “Faça o que eu estou te ensinando e, se não funcionar, eu devolvo o seu dinheiro integralmente”.

Ou incondicional – O cliente pode pedir o dinheiro de volta por qualquer motivo e o produtor devolve.

Exemplo: “Compre meu produto e se por acaso você não gostar ou achar que não é para você… basta me pedir que devolvo seu dinheiro.”

Essas são as formas clássicas que estão sendo mais trabalhadas aqui no Brasil. Porém, se você como afiliado tiver total certeza, plena e absoluta do poder transformacional do produto pode oferecer uma garantia dupla juntamente com o produtor. Nesse caso pode ser:

Exemplo: “Se você comprar esse produto e por acaso você não goste dele.. Além do ________ (produtor) te devolver seu dinheiro por completo, eu ainda vou te dar _________ (grana R$) pelo seu tempo que não foi bem aproveitado”.

Sem dúvidas é uma garantia agressiva só faça se realmente tiver certeza ou você pode se ferrar!

Enfim…
Essas são apenas algumas táticas de muitas outras que posso compartilhar com vocês. Se você gostou das dicas deixe seu comentário e dúvidas e estarei aqui para ajudar no que for possível.